Vielfalt gekonnt bewältigen

Maier führt dies im Wesentlichen auf die werbliche Förderung der Materialhersteller zurück, die im Fall Cosentino mit Dekton sogar der eigenen Engineered-Stone-Marke Silestone Wettbewerb bereiten. In der Ausstellung der Steinmetz Maier GmbH finden sich daher – neben Natursteinen – Musterdisplays und Kataloge von gleich acht Keramikherstellern, wenngleich laut Matthias Maier der Hauptanteil bei Cosentino und Neolith liegen würde. „Wir versuchen schon, uns zu beschränken“, erläutert der 38-Jährige. „Aber der Markt ist so brutal gewachsen, dass es wichtig geworden ist, den Kunden eine breite Farbauswahl bieten zu können.“ In 2019 schaffte Maier folgerichtig eine Intermac-Wasserstrahl-Schneidemaschine Primus 184 an, als vorläufig letzte Maschine. Mit der fünfachsigen Anlage ließ sich der Bruchanteil bei Keramik minimieren. Selbst auf der mit einem massiven Stahlfundament ausgestatteten Drehkopf-Brückensäge Donatoni Echo Twin Table – auf der immer noch sämtliche Platten besäumt werden – hatte es ab und zu Probleme mit den verhältnismäßig spröden und dünnen Keramikplatten gegeben. Dabei würde bei der Maschine nichts anfangen, zu wackeln, wie Intermac Brand Sales Manager (Produktmanager) Andreas Lohse betont. Gerade bei der Keramikbearbeitung sei der Unterschied zwischen einer Maschine in Massivbauweise und einer Monoblock-Maschine entscheidend. Wie Lohse weiter erklärt, würden bei der Donatoni Echo die Führungen permanent im Ölbad laufen; zudem seien die Ritzel schräg verzahnt und somit spielfrei. Dennoch empfiehlt auch Lohse Steinmetzen, die dünne Keramikplatten bearbeiten wollen, zusätzlich die Anschaffung einer Wasserstrahl-Anlage. 

Neue Geschäftsfelder zu Erschließen ist ein langer Weg

Matthias Meier, der 2009 in die Geschäftsführung der Firma eingestiegen war, hatte 2010 den Hallenneubau initiiert und zunächst die 50 Jahre alte Spielvogel-Säge „ins Museum gestellt“ sowie eine einfache Drehkopfsäge plus ein gebrauchtes Intermac-Bearbeitungszentrum Jet T angeschafft. An dem für ein Grabmalgeschäft strategisch gelegenen Standort direkt neben dem Augsburger Westfriedhof hatten zuvor Großvater und Vater Johann Maier, beides Steinmetze einen Grabmalbetrieb geführt. Vor dem Hintergrund der sich wandelnden Bestattungskultur und auch weil der Enkel des Firmengründers nach der abgeschlossenen Meisterschule 2002 „persönlich nicht die nächsten 45 Jahre Grabmale anfertigen wollte“, begann er, sich neue Geschäftsfelder zu erschließen, und arbeitet heute etwa mit Küchenstudios und Küchenbauern der Umgebung zusammen. Allerdings sei dies ein langer Weg gewesen, erinnert sich Maier. Zum einen würden Steinmetze und Küchenbauer nicht gleich ticken, sodass ein „Ich baue ab jetzt für dich Küchen“ die ersten paar Male komplett schiefgehen könne. Zum anderen sei es eine Erfahrung der besonderen Art gewesen, dass Toleranzen in der Küche praktisch nicht vorhanden seien. Mit der Anschaffung eines Proliners vor sieben Jahren und der Entscheidung, einen angestellten Steinmetzmeister komplett für Aufmaße abzustellen, hat Maier dieses Problem umschifft. Und den Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen hat er selber übernommen, indem er sich einige Jahre lang selbst um die Akquise kümmerte.